Founding GTM

Sobre Mafer

En Mafer estamos construyendo una plataforma de datos con IA para equipos de I+D en industrias de formulación: aromas y fragancias, alimentación y bebidas, cosmética, cuidado personal, home care y química de especialidades. Estructuramos los datos moleculares y de formulación que hoy viven repartidos entre instrumentos, hojas de cálculo y cuadernos de laboratorio, y los convertimos en sistemas que aceleran el trabajo analítico, de formulación y regulatorio.

Somos un equipo pequeño y muy técnico, de ingenieros y científicos, que trabajamos desde nuestra oficina en Barcelona y respaldados por inversores de primer nivel. Aquí todo el mundo trabaja cerca del cliente: o construyes o vendes.

El rol

Tú decides cómo Mafer llega a los equipos de I+D de las industrias de formulación: encontrar las compañías adecuadas, entender sus flujos técnicos y enseñarles —con demos reales, sobre datos como los suyos— cómo su propio histórico puede empezar a trabajar para ellos.

Es un rol fundacional, no un asiento dentro de una máquina que ya funciona. Primero cerrarás tú los acuerdos; después construirás el playbook, los materiales y, con el tiempo, el equipo que va detrás.

Qué harás

• Llevar la prospección y las primeras conversaciones con responsables de I+D, calidad, regulatorio y digitalización.
• Llevar el ciclo completo: cualificación, descubrimiento técnico, definición del piloto, propuesta, negociación y cierre.
• Construir demos y materiales adaptados a cada vertical y caso de uso, junto al equipo técnico.
• Convertir lo que aprendes en el campo en prioridades de producto: eres el camino más corto entre el mercado y la hoja de ruta.
• Escribir el playbook comercial sobre la marcha, para que las siguientes incorporaciones arranquen desde algo que ya funciona.

Qué buscamos

• Un historial demostrable vendiendo software B2B o servicios técnicos, normalmente 3+ años: has llevado un número y lo has cumplido, y puedes contarnos operaciones que cerraste tú.
• Cómodo con la profundidad técnica. No hace falta que seas la persona más técnica de la sala, pero sí que entiendas procesos complejos y los expliques con precisión.
• Manos a la obra y de cara al cliente: te mueves bien en una reunión, haces las preguntas incómodas y no te importa meterte en un laboratorio o una fábrica.
• Iniciativa y ambición. En Mafer, o construyes o vendes.
• Español e inglés fluidos.

Se valora

• Haber vendido a alimentación y bebidas, belleza, fragancias, química de especialidades o fabricación industrial.
• Experiencia en etapas tempranas, cuando el playbook todavía no existía.

Qué ofrecemos: paquete de equity de founding, una estructura de compensación con recorrido real sobre lo que cierras, y libertad para construir la función comercial como debe construirse.

Proceso de selección

1. Aplica aquí abajo: leemos todas las candidaturas y respondemos si vemos encaje.
2. Una conversación de 30 minutos con Fer (CEO) para conocernos y alinear expectativas.
3. Una entrevista técnica con Marc (CTO), de una hora aproximadamente.
4. Dos días trabajando con nosotros en la oficina de Barcelona, sobre un problema real de Mafer: tú ves cómo trabajamos y nosotros vemos cómo trabajas.
5. Vamos rápido: decidimos en menos de tres días desde la última conversación.